PATT? Das sind doch die mit dem Pfeil nach oben im “P”. Dieses Logo steht für ein Programm, dessen Wirksamkeit wir kennen gelernt haben. Unter “alten Verkaufshasen” (oder von mir aus auch Haesinen) wird eine telefonische Terminvereinbarung mit einem Neukunden gerne auf die leichte Schulter genommen. “Das kann ich selber, dazu brauche ich niemanden”. Aber haben Sie es wirklich mal intensiv probiert? Wieviel Anrufe wirklich dahinter stecken?
Wie hoch der Aufwand ist? Ich stieß da schnell an meine Kapazitätsgrenzen. Barbara Dimoulas überzeugte mich davon, es mit PATT zu probieren. Anja Pautz wurde unsere “Stimme” am Telefon und hat es mit großem Erfolg verstanden, bei sehr renommierten Unternehmen Termine für uns zu vereinbaren. Durch Ihre hervorragende Nachfragetechnik bekamen wir für den ersten Termin auch viele wichtige Informationen, die den Einstieg in die Selbstdarstellung enorm erleichterten.
Hallo PATT: Wir machen weiter.
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