Die WTI „Wissenschaftlich Technisch Information“ ist führender Anbieter von anwendungsorientiertem Wissen und praxisrelevanten Forschungsergebnissen im deutschsprachigen Raum.
Unsere Datenbanken nutzen Universitäten, Hochschulen, Forschungseinrichtungen, KMU´s und die Großindustrie. Das gesetzte vertriebliches Ziel ist die weitere Etablierung in privaten
Hochschulen und der mittelständischen Wirtschaft. Ebenso soll unser neu entwickeltes Forsight-AnalyseTool im Markt transparent gemacht werden. Da ich bereits seit vielen Jahren im Bereich Business Development tätig bin, habe ich natürlich auch viel Erfahrungen mit den im Markt angebotenen Kunden-Neugewinnungsprozessen. Ihr Haus wurde mir von einem unserer Kunden empfohlen. Ich sage hier ganz offen, dass ich auf Grund schlechter Erfahrungen mehr als Misstrauisch gegenüber Ihrer angebotenen Dienstleistung war. Die Transparentmachung der WTI-Dienstleistung bedarf einer sehr analytischer Vorgehensweise. Ich wurde eines Besseren belehrt. Eines Tages rief mich eine Frau Dimoulas aus Ihrem Hause an. Eine frische und selbstbewusste Stimme munterte mich auf, das Gespräch fortzuführen. Dieses erste Akquisitionstelefonat und Vertragsgrundlagen waren vom Inhalt so transparent, dass ich mir sagte: einfach mal die PATT-Dienstleitung testen. Im zweiten Schritt habe ich Ihnen unseren Markt und Bedarf beschrieben. Wir haben die Zielgruppe und den Telefontext abgesprochen und Ihre Mitarbeiterin Frau Hausmann hat mit der Arbeit umgehend begonnen. Die Ansprechpartner wurden definiert auf Professoren in den Universitäten und Hochschulen. Eine sicherlich nicht einfach zu erreichende Klientel. Ebenso die Geschäftsleitung bzw. Leitende Entwicklungs-Ingenieure, die wahrlich den ganzen Tag mit dem Tagesgeschäft voll ausgelastet sind. Ich erhielt gleich in den nächsten Tagen per Mail über Ihre sehr transparente Report-Oberfläche die ersten Interessenten. Wie vereinbart wurden diese von uns mit entsprechenden Unterlagen bedient und Ihrerseits wurde hierzu
nachgefasst zwecks einem ersten Gesprächstermin. Vereinbarte Gesprächstermine wurden mir umgehend sowohl telefonisch und per Mail mittels Ihr Kommunikations-Oberfläche mitgeteilt.
Zum Erfolg: Trotz Corona-Unternehmenssituationen hat Ihre Frau Hausmann perfekte telefonische Termine vereinbart. Jeder Ansprechpartner wusste bei meinen Anrufen sofort worum es ging. Selbst die vorgeschalteten Sekretärinnen waren bestens zum Thema informiert, so dass ich sofort zum richtigen Ansprechpartner weiter geleitet wurde und potentielle Gespräche geführt werden konnten. Heute schreibe ich sehr gerne diese Referenz; denn Ihre Frau Hausmann hat bei einer großen Universität über eine bedarfsorientierte Ansprache relevanter Professoren und der leitenden Generaldirektion eine perfekte “Kundengewinnungs-Ebene“ aufgebaut, wo wir nun einen für unser Unternehmen wichtigen Vertrag zeichnen werden. GRATULATION an Frau Hausmann und an PATT Verkaufsstrategien.
