PATT gewinnt für den Handel mit Medizintechnik planbar neue B2B-Kunden – durch ausgelagerte, branchenvertraute Telefonakquise. Wir sprechen Einkaufs- und Materialverantwortliche in Kliniken, Praxen, Pflege und Laboren unter Ihrem Namen an und übergeben qualifizierte Termine direkt an Ihren Vertrieb.
Medizintechnik in Deutschland: 41-Milliarden-Euro-Markt
Die deutsche Medizintechnik erzielte 2024 einen Umsatz von rund 41,4 Milliarden Euro und beschäftigt über 210.000 Menschen; 68 Prozent des Umsatzes werden im Ausland erzielt (BVMed). Deutschland ist der zweitgrößte Medizintechnik-Standort der Welt.
Der Handel mit Medizintechnik ist wettbewerbsintensiv; Einrichtungen wählen ihre Lieferanten sorgfältig und regulatorisch geprüft aus. Wer aktiv auf potenzielle Abnehmer zugeht, verschafft sich gegenüber rein ausschreibungsgetriebenen Wettbewerbern einen strukturellen Vorteil im Vertrieb.
Zahlreiche Händler von Medizintechnik setzen bereits auf die strukturierte Akquise mit PATT und gewinnen so planbar neue Firmenkunden.
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Akquisestrategie für den Handel mit Medizintechnik
Einkauf und Materialwirtschaft erreichen
PATT recherchiert und selektiert Einkaufsleiter, Materialwirtschafts- und Medizintechnikverantwortliche sowie Geschäftsführer in Kliniken, Praxen, Pflege und Laboren – die Entscheider, die über Medizinprodukte und Lieferanten entscheiden.
Konkreten Beschaffungsbedarf ansprechen
Bedarf entsteht durch Neu- und Ersatzbeschaffungen, Ausschreibungen, neue Verfahren oder Unzufriedenheit mit dem bisherigen Lieferanten. Unsere Akquisiteure sprechen diese Anlässe gezielt an und qualifizieren, ob ein konkreter oder latenter Bedarf vorhanden ist.
Qualifizierte Termine übergeben
Sie erhalten Termine mit Entscheidern, die Bedarf bestätigt, technische Anforderungen und einen realistischen Zeitrahmen signalisiert haben – keine Listeneinträge, sondern echte Vertriebschancen mit konkretem nächsten Schritt.
Zielgruppen gezielt ausweiten
PATT kann Ihre Akquise schrittweise auf neue Zielgruppen ausweiten – von Kliniken und Krankenhäusern über Arzt- und Facharztpraxen bis zu Pflegeeinrichtungen, Laboren und dem medizinischen Fachhandel.
Jetzt aktiv werden: Neue Kunden für Ihren Medizintechnik-Handel gewinnen.
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Telefonische Kaltakquise für den Handel mit Medizintechnik
- Direkter Zugang zu Entscheidern: Über Medizinprodukte entscheiden Einkauf und Materialwirtschaft. PATT erreicht genau diese Personen persönlich – bevor eine Ausschreibung läuft und Wettbewerber bereits im Gespräch sind.
- Qualifizierende Gesprächsführung: Unsere Gesprächsführer klären im Erstgespräch, ob konkreter Beschaffungsbedarf oder ein geplanter Lieferantenwechsel vorhanden ist – und übergeben nur Termine mit echtem Potenzial.
- Messbare Ergebnisse im PATTViewer©: Jeder Kontakt, jedes Gespräch und jeder vereinbarte Termin ist in Echtzeit nachvollziehbar. Keine Blackbox, volle Transparenz.
PATT: Ihr Akquise-Komplettpaket für den Handel mit Medizintechnik
Häufige Fragen zur Akquise für den Handel mit Medizintechnik
Wie funktioniert ausgelagerte Akquise für den Handel mit Medizintechnik?PATT übernimmt die telefonische Erstansprache potenzieller Abnehmer in Ihrem Namen. Wir recherchieren Einrichtungen mit passendem Bedarf, selektieren Einkaufs- und Materialverantwortliche, führen qualifizierte Erstgespräche und vereinbaren Termine – die wir strukturiert an Ihren Vertrieb übergeben.
Welche Entscheider erreicht PATT im Handel mit Medizintechnik?Wir sprechen Einkaufsleiter, Materialwirtschafts- und Medizintechnikverantwortliche sowie Geschäftsführer in Kliniken, Praxen, Pflege und Laboren an – Positionen, die über Medizinprodukte und Lieferanten entscheiden.
Eignet sich Telefonakquise für den Vertrieb von Medizintechnik?Ja – besonders dann, wenn Produkte erklärungsbedürftig sind, regulatorische Anforderungen erfüllen müssen oder eine feste Lieferantenbeziehung voraussetzen. Das Telefonat ist der ideale erste Schritt: Es qualifiziert, ob konkreter Bedarf besteht, bevor Ihr Vertrieb Zeit in Präsentationen und Angebote investiert.
Welche Zielbranchen kann PATT für den Handel mit Medizintechnik ansprechen?Kliniken und Krankenhäuser, Arzt- und Facharztpraxen, Pflege- und Reha-Einrichtungen, Labore und Diagnostikzentren sowie der medizinische Fachhandel mit regelmäßigem Bedarf an Medizinprodukten.
Was kostet ausgelagerte Akquise für den Handel mit Medizintechnik?PATT arbeitet ab ca. 2.000 €/Monat zum Festpreis. Im Leistungsumfang enthalten sind Adressrecherche, Gesprächsführung, Terminvereinbarung, Follow-up und Reporting über den PATTViewer©. Keine Erfolgsprovisionen, keine versteckten Kosten.
Warum PATT für den Handel mit Medizintechnik passt
Seit 1994 führt PATT telefonische B2B-Akquise durch – mit über 25 Millionen Kontakten und mehr als 2.700 Referenzen aus unterschiedlichen Branchen.
Medizinprodukte werden oft über eingespielte, geprüfte Lieferantenbeziehungen bezogen – wer früh und persönlich ins Gespräch kommt, gewinnt neue Kunden. Wir sorgen für diese ersten Kontakte.
PATT übernimmt die gesamte Kontaktarbeit unter Ihrem Namen, damit Ihr Vertrieb sich auf Abschlüsse konzentriert.
Jetzt starten: Mehr Effizienz in Ihrer Neukundenakquise
Setzen Sie auf PATT als strategischen Erfolgsfaktor, wie zahlreiche Unternehmen aus Ihrer Branche, die mit uns ihre Neukundenakquise strukturiert ausbauen und neue Abnehmerbranchen erschließen.