Vertriebsautomatisierung und Outsourcing

Vertriebsautomatisierung & Outsourcing: mehr Termine bei weniger Aufwand

Vertriebsautomatisierung bedeutet, wiederkehrende Schritte der Akquise – Recherche, Ansprache, Nachfassen, Terminierung, Reporting – systematisch und werkzeuggestützt zu organisieren. Vertriebsoutsourcing verlagert diese Aufgaben an einen spezialisierten Partner. Zusammen entsteht ein planbarer, skalierbarer Vertriebsmotor – ohne ein eigenes Akquise-Team aufbauen zu müssen.

PATT betreibt dieses Modell seit 1994 als ausgelagertes Akquisebüro: Wir liefern die Termine, Ihr Vertrieb schließt ab – unter Ihrem Namen, nach der PATT-Methode©.

Viele tausend zufriedener PATT-Kunden nutzen unsere Akquise-Arbeit für sich.

Zu Ihrem unverbindlichen Angebot geht es...

hier Rückruf-Service

Was Vertriebsautomatisierung leistet

Lead-Management & Qualifizierung: aus Adressen werden bewertete, priorisierte Kontakte.
Strukturierte Ansprache: definierte Kontaktstufen statt Zufall.
Terminierung & Kalender: Gespräche direkt im Vertriebskalender.
Konsequentes Follow-up: kein Lead fällt durchs Raster.
Reporting & Pipeline-Transparenz: jederzeit Status und Fortschritt im Blick.

Was Vertriebsoutsourcing leistet

Sofort Schlagkraft: eingespieltes Team statt monatelangem Aufbau.
Entlastung: Ihr Vertrieb fokussiert auf Abschlüsse.
Skalierbarkeit: Kapazität nach Bedarf hoch- und runterfahren.
Kosteneffizienz: kein Fixkostenblock für Recruiting und Tools.
Schnellere Markterschließung: neue Segmente zügig testen.

Sie haben Lust auf Neukundenkontakte?

Zu Ihrem unverbindlichen Angebot geht es...

hier Rückruf-Service

Automatisierung und Outsourcing im Zusammenspiel

Automatisierung ohne Menschen bleibt seelenlos; Outsourcing ohne System bleibt Zufall. PATT verbindet beides: einen klaren, dokumentierten Prozess mit erfahrenen Kontakter:innen, die im Gespräch echten Dialog führen. So bleibt Akquise persönlich – und trotzdem planbar und messbar.

Was PATT konkret übernimmt

Adressrecherche und Research der Zielgruppe
personalisierte Ansprache, flankiert über mehrere Kanäle
Terminvereinbarung und konsequentes Follow-up
Reporting mit Pipeline-Transparenz
Übergabe qualifizierter Termine an Ihren Vertrieb

Jetzt unverbindlichen Beratungstermin vereinbaren.

Erfahren Sie, was PATT für Ihr Unternehmen tun kann:

hier Rückruf-Service

Wann sich ausgelagerte, automatisierte Akquise lohnt

Das Modell lohnt sich, wenn planbares Wachstum gefragt ist, Ihr Vertrieb am Kapazitätslimit arbeitet, ein eigenes SDR-Team zu teuer oder zu langsam aufzubauen wäre oder neue Märkte schnell erschlossen werden sollen. Sie kaufen Ergebnisse – Termine – statt Personal und Infrastruktur.

Warum PATT?

Pionier des ausgelagerten Akquisebüros mit Erfahrung seit 1994.
Über 2.764 dokumentierte Referenzen aus dem Mittelstand.
Zertifizierte Qualität: DIN EN ISO 9001:2015.
Qualifizierte Kontakter:innen statt anonymem Callcenter.
White-Label: Wir treten unter Ihrer Identität auf.

Die Bausteine im Detail: Telefonmarketing und B2B-Kaltakquise – mit dem Ziel planbarer Neukundenakquise.

Häufige Fragen zu Vertriebsautomatisierung & Outsourcing

Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsautomatisierung und Vertriebsoutsourcing?

Vertriebsautomatisierung organisiert wiederkehrende Akquiseschritte systematisch und werkzeuggestützt – etwa Lead-Qualifizierung, Kontaktstufen, Terminierung und Reporting. Vertriebsoutsourcing verlagert die Durchführung dieser Aufgaben an einen externen Partner. PATT verbindet beides in einem ausgelagerten Akquisebüro.

Verliere ich die Kontrolle über meinen Vertrieb, wenn ich auslagere?

Nein. Sie geben Ausführung ab, nicht Steuerung. Sie definieren Zielgruppe und Angebot, erhalten regelmäßiges Reporting mit Pipeline-Transparenz und können jederzeit nachjustieren. Die qualifizierten Termine übernimmt Ihr eigener Vertrieb.

Wie behalte ich den Überblick über die Ergebnisse?

Jeder Kontakt wird dokumentiert. Sie erhalten laufendes Reporting zu Status, Fortschritt und Pipeline – die Grundlage, um Zielgruppe und Ansprache datenbasiert zu steuern.

Was kostet ausgelagerte Vertriebsunterstützung?

Bei PATT erhalten Sie ab ca. 2.000 € pro Monat ein voll funktionsfähiges, ausgelagertes Akquisebüro – inklusive Recherche, Ansprache, Nachfassen, Terminierung und Reporting, ohne versteckte Kosten.

Für welche Unternehmen lohnt sich das Modell?

Besonders für den B2B-Mittelstand mit erklärungsbedürftigen Produkten, für Vertriebsteams am Kapazitätslimit und für Unternehmen, die neue Märkte schnell und planbar erschließen wollen, ohne ein eigenes Akquise-Team aufzubauen.

Bleibt der Kontakt persönlich oder läuft alles automatisiert?

Der Prozess ist systematisiert, das Gespräch bleibt persönlich. Erfahrene Kontakter:innen führen den Dialog unter Ihrem Namen; Automatisierung sorgt nur dafür, dass kein Lead und kein Folgekontakt verloren geht.

Sie suchen einen Wettbewerbsvorteil?

Zu Ihrem unverbindlichen Angebot geht es...

hier Rückruf-Service

Marcus Schneider

12:36 21 Aug 18

Tolles Team, welches uns viele Termine und Kunden vermittelt hat. Für Firmen, die sich vergrößern wollen, sehr zu empfehlen.

Web Master

12:54 13 Jul 18

Wir arbeiten jetzt seit 8 Monaten mit PATT zusammen und sind sehr zufrieden mit den bisherigen Erfolgen. Ein bisschen was geht immer noch, auch durch Learnings auf unserer Seite, und so optimieren wir fleißig weiter in einem kooperativen Miteinander. Unser Ziel an Terminen haben wir erreicht und so habe ich PATT auch schon einige Male empfohlen.

Tanja Bußmann

06:46 19 Apr 18

Das Patt Team hat uns viele gute Kundentermine vermittelt.Die Mitarbeiterinnen sind stets motiviert und engagiert. Einsehr nettes Unternehmen, welches wir gerne weiterempfehlen.Vielen Dank! Weiter so

Dirk Frerich

13:40 09 Apr 18

Wir bedanken uns bei der Firma PATT für die Zusammenarbeit.Das Team kommuniziert unsere komplexe Dienstleistung der "Technischen Dokumentation" sehr erfolgreich. Durch das persönliches Engagement von Frau Weiskirch und Ihr kompetentes und freundliches Auftreten ist es uns gelungen erfolgreich Termine zu vereinbaren.Wir freuen uns über die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!!

Otto Kasulke

14:21 16 May 18

BK+K BERATUNG KULTUR+KOMMUNIKATIONHiermit möchten wir uns auf diesem Wege für die gute Zusammenarbeit mit PATT – Verkaufsstrategien herzlich bedanken. Besonderen Dank möchten wir Frau Simon für Ihre hervorragende Arbeit die Sie für uns leistet aussprechen. Die eröffneten Kontakte sind die richtige Ansprechpartner und Entscheider. Ihre freundliche und durchsetzungsfähige Leistung bekommen wir immer wieder von Kunden auf angenehme Weise zu hören. Vielen Dank.

BINSERV GmbH

07:41 14 Apr 21

Bei PATT werden Adressen kontinuierlich abtelefoniert. Man erhält zu jedem Gespräch ein schriftliches Feedback. Schon nach kurzer Zeit hatten wir erste erfolgversprechende Vertriebskontakte. Hier fühlt man sich als Kunde gut aufgehoben.

christoph mähr

11:05 28 Apr 21

We have been working with Patt for a long time and are very satisfied. The team is professional, reliable and committed. The entire support, especially in the area of making appointments, makes day-to-day business a lot easier. Extremely pleasant cooperation - thank you very much!

Rafael Bauer

11:07 04 May 21

The cooperation with PATT is very pleasant and courteous. There is always an open ear for suggestions and requests and, above all, we always work to implement them. You work closely together to achieve the best results together.

Thomas Schuster

16:02 25 May 21

A very capable partner in acquisition. Patt responds very well to the individual targets and implements the commissioned work first-class and successfully. Planning, implementation and reporting are exemplary. An absolute top recommendation.

Marcus Fischer

15:25 24 Aug 21

PATT understands the requirements of the market in a very short time and hits the bull's eye with customers. We are excited!

Benjamin Minkau

09:54 15 Oct 21

PATT makes cold calling, which is otherwise often difficult, much easier for us and we use it to establish new business relationships in a simple way. Particularly noteworthy is the performance of our operator. She goes to work with such warmth, as if she had been an integral part of msd - steeldesign for years.

Andreas Bender

09:52 09 Dec 21

Excellent cooperation with competent contact persons who always have the interests and goals of their customers in mind. Uncomplicated communication and documentation of the results creates consistent transparency. Highly recommended!!!

Kordula Richter

15:11 13 Jan 22

I work here. And that for more than 22 years. Always my pleasure.

Society Solutions GmbH

09:41 11 Feb 22

Review PATT sales strategiesIn 2020/2021 we decided to use PATT again as an additional resource for our telemarketing. Already in the past - at least since 1998 - we have been able to work very successfully with PATT several times. The assignment always extended over periods of several years, which we then always suspended for a certain time due to success.The communication with our "external" colleagues is currently running smoothly and on an equal footing. The constructive exchange always leads to new ideas, which are then implemented by PATT in a timely manner.Many factors ensured that we were able to finish 2020 and 2021 very successfully in the difficult environment of the pandemic. PATT was one of those factors that brought us our successes.At this point, a big and heartfelt thank you again for the cooperation, especially to our colleagues Ms. Bittner, Ms. Exner and of course Ms. Fischer.Here's to continued healthy cooperation

Horst Boehle

12:54 25 Feb 22

Working with Patt is always a pleasure. Especially Mrs. Bröcher and Mrs. Grisar addressed many customers for us and were able to send us as contacts. Keep it up. We can only recommend Patt.

Albrecht von Kempis

15:07 21 Apr 22

Very professional and friendly team. You can monitor and control the actions at any time in person or via the website!

Rene Weiner

09:43 12 Jul 22

Transferring the acquisition to PATT was a good decision for NORWE. In addition to the professional processing, the competent team should be emphasized - after all, many technical features of our products were acquired in a short time and the right people in the companies were really addressed.

blick shop

13:08 27 Nov 23

We at blickstoff GmbH have been working with the sales professionals from PATT for around 6 months. We commissioned them to acquire a largely unknown, explanation-intensive product in a manageable market and are very satisfied with the results.Ms. Evans and Ms. Jevtic have familiarized themselves with the product extremely well and are doing their job very professionally. If the address allows it, we are often happy to receive an appointment for an online presentation or on site.Communication with PATT is open, pleasant and goal-oriented. There is always an open ear, and as soon as something has been discussed, the employees implement it very quickly.So thank you again to the entire PATT team for the good cooperation!

Heiko Theis

07:26 15 Nov 24

Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit. Die Kollegen bei PATT machen einen überaus motivierten Eindruck und die Kontaktaufnahme zu potentiellen Kunden läuft ausgesprochen gut.

Jonas Kowall

13:37 13 Nov 24

Wir arbeiten seit einiger Zeit mit PATT Verkaufsstrategien im Bereich der Kaltakquise zusammen und sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen. Das Team ist professionell, strukturiert und liefert uns regelmäßig qualifizierte Leads, die unser Vertriebsteam optimal weiterbearbeiten kann. Die Zusammenarbeit hat bereits zu mehreren erfolgreichen Abschlüssen geführt, und wir schätzen die hohe Qualität und Zuverlässigkeit des Service sehr. Absolut empfehlenswert für Unternehmen, die ihre Vertriebsaktivitäten gezielt und effektiv ausbauen möchten!

Thomas Schlösser

15:24 19 Nov 24

Wir arbeiten im 2. Jahr mit PATT zusammen und sind sehr angetan von der sehr kompetenten Arbeit. Die von ihnen vereinbarten Online-Termine sind sehr professionell anmoderiert und führen immer wieder zu weitergehenden Kontakten und Geschäftsbeziehungen. Macht weiter so. Vielen Dank.

Jonas Regel

15:45 14 Nov 24

Wir arbeiten seit einigen Monaten mit PATT zusammen und haben direkt nach dem Start der Kampagne mit den ersten Terminen arbeiten können. Besonders möchte ich die Arbeit mit Nadja und Habibe hervorheben. Die Absprachen finden schnell und unbürokratisch statt und die Zusammenarbeit ist mit allen Beteiligten sehr angenehm!

Steffen Pohlmann

09:41 21 Nov 24

Wir, Ennepetaler Formkästen, arbeiten seit einem Monat mit PATT Verkaufsstrategien in der Kundenakquise zusammen.Die Kommunikation ist äußerst freundlich und professionell.Die Resonanz der kontaktierten Firmen ist wirklich gut.Danke, PATT! Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und viele neue Kontakte!

Manfred Hirten

14:42 27 Nov 24

Herausragende Verkaufsstrategie mit spürbarem Mehrwert!Die PATT-Verkaufsstrategien haben in unserem Unternehmen einen echten Meilenstein gesetzt. Dank des klaren und praxisorientierten Ansatzes konnten wir unsere Verkaufsprozesse optimieren, den Umsatz signifikant steigern, das Interesse an unserer Plattform erhöhen und unser Produkt nachhaltig verbessern.Die strukturierte Methodik und die konsequente Kundenorientierung haben uns geholfen, unsere Zielgruppe besser zu verstehen und effektiver anzusprechen.Ein großer Dank gilt dem gesamten PATT-Team, insbesondere Frau H. Müller, deren professionelle Arbeit maßgeblich zu unserem Erfolg beigetragen hat!

Patrizia Schäfer

16:54 27 Nov 24

Die Zusammenarbeit mit dem PATT Akquise-Team ist hervorragend! Besonders Frau Simon begeistert durch ihre Professionalität, Zuverlässigkeit und Freundlichkeit .Vielen Dank für die großartige Unterstützung – wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können das Team PATT uneingeschränkt empfehlen! 👏

Norbert Borutta

16:17 28 Nov 24

In den letzten beiden Monaten haben wir gemeinsam mit dem PATT-Team ein Projekt erfolgreich abgeschlossen. Es hat uns großen Spaß gemacht und es gab zahlreiche Termine. Die Zusammenarbeit war von Anfang an sehr professionell. Das war sicherlich nicht unser letztes Projekt mit dem PATT-Team. Vielen Dank dafür und bis bald wieder.

Michael Greiner

10:04 29 Nov 24

Vor ca. 6 Monaten haben wir einen freundlichen Anruf von PATT erhalten und sind seitdem deren zufriedener Kunde. Es werden unsere eigenen Adressen genauso berücksichtigt wie auch die von PATT generierten. Wir sind im ständigen Austausch und bekommen einen täglichen Report. Wir sind sehr zufrieden mit der Arbeit von PATT, auch wenn bisher noch keinen Neukunden begrüßen durften, was aber leider am Markt und der schwierigen Allgemeinsituation liegt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und sind guter Dinge.

Holger Sindel

07:51 04 Dec 24

Wir arbeiten bereits seit mehreren Jahren erfolgreich, so auch 2024 mit PATT zusammen. Jede Frage wird umgehend beantwortet. Die Kontaktherstellung hat ein hohes Maß an Professionalität, welches für unsere Branche sehr wichtig ist. Das Einarbeiten in unsere Thematik verlief sehr schnell und zielorientiert. Eigene Adressen werden zeitnahe mit integriert. Daher sind 5 Sterne gerechtfertigt 👍

Philipp Ostermann von Roth

08:46 05 Dec 24

Wir möchten unseren Dank aussprechen für die großartige und gute Zusammenarbeit der vergangenen Jahre. Das PATT-Team – und besonders unsere persönliche Betreuerin Frau Laschitz – leistet tolle Arbeit und hilft uns tatkräftig bei der Akquise neuer Kunden. Weiter so!

Sabine Holzmann

09:40 06 Dec 24

Seit Beginn unserer Partnerschaft haben wir PATT als äußerst kompetenten und engagierten Partner erlebt.Die Kommunikation mit dem Team von PATT ist nicht nur effizient, sondern auch lösungsorientiert. In jedem Schritt unseres Austauschs war die Professionalität und das Engagement für den Erfolg unseres Unternehmens zu spüren. Sie denken mit und bringen nicht nur ihre Expertise, sondern auch kreative Ideen ein, um das Beste aus den Gesprächen für den Kunden herauszuholen.Wir können PATT Verkaufsstrategie uneingeschränkt als Partner für jeden, der nach einer zuverlässigen und kompetenten Unterstützung in Sachen Verkaufsoptimierung sucht, empfehlen.

Dustin Freieck

08:11 12 Dec 24

Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit mit PATT Verkaufsstrategien. Das Team, insbesondere Frau Arens, Frau Teipel und Frau Hausmann, betreut uns hervorragend. Die Kommunikation ist immer freundlich, professionell und effizient. Unsere Anliegen werden schnell verstanden und umgesetzt.Wir fühlen uns hier in den besten Händen und schätzen die kompetente Unterstützung. PATT Verkaufsstrategien ist definitiv eine Empfehlung wert!

Ralf Krannich

07:42 08 Jan 25

Wir nutzen PATT seit einigen Jahren für unsere Kaltakquise. Wir haben so viele Neukunden gewonnen die wir über andere Marketingkanäle nie erreicht hätten. Wir bieten deutschlandweit ein Nischenprodukt für einen sehr begrenzten Kundenkreis. PATT gibt uns die Reichweite und die individuelle Ansprache, um ohne Streuverlust unsere Kunden zu finden. Darüber hinaus ist die Zusammenarbeit mit PATT sehr flexibel. So können wir auf aktuelle Marktsituationen und saisonale Marketingzyklen reagieren.

Alexander Rueß

19:37 19 Jan 25

Wir arbeiten mittlerweile seit einigen Jahren mit Patt zusammen. Die freundliche, aber zielgerichtete Vorgehensweise bei den Telefonaten, gepaart mit konsequenter Nachverfolgung sorgen bei uns für positive Ergebnisse in Form von Terminen für Onlinepräsentationen mit potentiellen Kunden.

Matthias Mut

14:30 06 Feb 25

Wir sind auf PATT zugegangen, nachdem sie uns empfohlen wurden. Die nette und freundliche Art des Teams können wir nur bestätigen. Der regelmäßige Austausch sowie die täglichen Reports haben uns überzeugt hier weiter ansetzen zu wollen.Aufgrund der aktuellen Marktsituation haben wir eine kurze Pause eingelegt, freuen uns aber darauf, Ende des Monats wieder wie gewohnt mit dem Team von PATT durchzustarten.

Tablet Weikamm

08:09 12 Feb 25

Seit fast 4 Jahren arbeiten wir nun mit PATT zusammen und wir könnten nicht zufriedener sein! Der Service ist stets zuverlässig, professionell und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten. Besonders hervorzuheben ist die Unterstützung bei der Neukundenakquise, die uns geholfen hat, unser Geschäft kontinuierlich zu erweitern. Die Kommunikation ist immer schnell und transparent, und wir fühlen uns als Partner wirklich geschätzt. Wir können PATT wärmstens empfehlen und freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!

Stefan Berg

09:19 09 Apr 25

Unsere Zusammenarbeit hat immer Spaß gemacht. Wir haben PATT als kompetenten und engagierten Partner an unserer Seite kennengelernt. Die Kommunikation mit dem Team läuft wie am Schnürchen – effizient, schnell und dabei stets lösungsorientiert. Man hat das Gefühl, das Team denkt mit und kommt manchmal sogar mit frischen Ideen um die Ecke. Kurz gesagt: Wenn du nach einer Verkaufsstrategie suchst, die nicht nur funktioniert, sondern auch Spaß macht, dann ist PATT definitiv der richtige Partner für dich! Wir kommen immer wieder gerne auf Ihr Team zurück.

Tim Angermeyer

20:02 27 Mar 25

Alles andere als eine „Pattsituation“☝️Das Team von Patt hat uns mit seiner Zuverlässigkeit und Schnelligkeit beeindruckt. Trotz unserer komplexen und beratungsintensiven Dienstleistung konnten sie sich rasch einarbeiten und echte Ergebnisse liefern. Bereits nach kurzer Zeit haben wir messbare Erfolge erzielt und neue Kundenkontakte und qualifizierte Leads generiert!🤝

Dirk Fuchs Automatisierungstechnik GmbH

04:25 01 Jun 25

Eine gute und langjährige Zusammenarbeit hat in diesem Jahr wieder begonnen.Nette Ansprechpartner, welche als Ergebnis hochwertige Leads generieren.Fa. Patt bleibt im Bereich Vertrieb meine erste Adresse.Weiter so 🙂

Dr. Rouven-B. Wiegard

10:25 18 Feb 26

Wir arbeiten mit der PATT im Bereich Kaltakquise zusammen und sind absolut zufrieden. Sehr professionelle Ansprache, saubere Terminqualifizierung und eine zuverlässige Umsetzung. Man merkt, dass hier strukturiert und mit Vertriebs-Know-how gearbeitet wird. Klare Empfehlung für Unternehmen, die ihren Vertrieb gezielt skalieren möchten.

Ralf Spelsberg

10:35 28 Oct 25

Ich möchte die Gelegenheit nutzen, mich für die tolle Zusammenarbeit mit PATT Verkaufsstrategien zu bedanken, die uns jetzt zum wiederholten Mal tatkräftig unterstützt!Mein besonderer Dank gilt unserer Kontakterin und Kollegin Frau Frey für ihre zielführende und optimale Auswahl an passenden Interessenten und diese zu kontaktieren. Sie spricht Interessenten gezielt, freundlich und professionell an, was auch durch Kundenfeedback immer bestätigt wird. Zudem kennt sie unser Bearbeitungsportfolio und setzt dieses Wissen passgenau ein und bereitet uns / mich sehr gut auf Kundentermine vor.Die professionelle Einstellung von PATT Verkaufsstrategien ist es dann auch, die eine Zusammenarbeit so wertvoll für uns macht. Daher können und werden wir PATT uneingeschränkt weiterempfehlen!G&M Systemtechnik GmbH

Susanne Willke

12:03 28 Jan 26

Vor einigen Jahren habe ich schon mal über eine Zusammenarbeit mit Patt Verkaufsstrategien nachgedacht, ich war sehr skeptisch und verschob die Zusammenarbeit. Jetzt arbeiten wir bereits seit ein paar Wochen zusammen und ich bin sehr froh, dass ich mich dafür entschieden habe. Es ist eine professionelle, transparente, herzliche, unkomplizierte und zuverlässige Partnerschaft mit top Mitarbeitern. Eine ganz klare Empfehlung.Danke, für die gewinnbringende Zusammenarbeit.

Dirk Podubrin

09:59 27 Nov 25

Hervorragende ZusammenarbeitMit PATT Verkaufsstrategien haben wir im Alma Park durchweg positive Erfahrungen gemacht. Der Kontakt war jederzeit freundlich, zuverlässig und äußerst professionell. Die Zusammenarbeit verlief sehr erfolgreich und wir freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte. Absolut empfehlenswert!

Sandra Jakobs

07:52 26 Nov 25

Wir arbeiten seit mehreren Wochen erfolgreich mit PATT zusammen. Die Kommunikation ist tadellos!. Kontaktaufnahmen beim Kunden erfolgen durchweg professionell. Die Einarbeitung in unsere spezifischen Anforderungen verlief schnell, strukturiert und zielorientiert.Aus unserer Sicht ist eine Bewertung mit 5 Sternen absolut gerechtfertigt. Einen besonderen Dank an dieser Stelle gilt unseren Ansprechpartnern Fr. Weiskirch und Fr. Backmann!