Die unsichtbare Vertriebskrise: Warum 2026 nicht KI, sondern fehlende Menschen den Mittelstand bremsen
Warum 40 Prozent der Mittelständler keine Akquise-Profis mehr finden – und welche strukturelle Antwort längst existiert Die Zahlen aus dem Herbst 2025 wirken auf den ersten Blick beruhigend. Der DIHK-Fachkräftereport 2025/2026, der auf einer Befragung von rund 22.000 Unternehmen...
Read moreKI in der B2B-Akquise 2026 bis 2028: Welche Aufgaben sich verändern, welche Rollen gewinnen – und wo der Mensch unverzichtbar bleibt
Künstliche Intelligenz verändert die B2B-Akquise gerade spürbar. Das liegt nicht nur daran, dass immer mehr Unternehmen neue Werkzeuge testen. Entscheidend ist vor allem, dass sich das Verhalten von Einkäufern, Vertriebsmitarbeitern und angrenzenden Teams verändert. Interessenten informieren sich früher, vergleichen...
Read moreKI, Akquise und Arbeitsplätze im Wandel: Was sich im B2B ändert – und wie Sie jetzt handeln sollten
Künstliche Intelligenz (KI) verändert viele Bereiche unseres Arbeitsalltags – besonders dort, wo es um Kommunikation, Planung und Informationsverarbeitung geht. Auch die Neukundengewinnung im B2B ist davon zunehmend betroffen. Wer heute erfolgreich akquirieren will, muss verstehen, wie sich Prozesse verändern...
Read more