Die unsichtbare Vertriebskrise: Warum 2026 nicht KI, sondern fehlende Menschen den Mittelstand bremsen
Warum 40 Prozent der Mittelständler keine Akquise-Profis mehr finden – und welche strukturelle Antwort längst existiert Die Zahlen aus dem Herbst 2025 wirken auf den ersten Blick beruhigend. Der DIHK-Fachkräftereport 2025/2026, der auf einer Befragung von rund 22.000 Unternehmen...
Read moreKI in der B2B-Akquise 2026 bis 2028: Welche Aufgaben sich verändern, welche Rollen gewinnen – und wo der Mensch unverzichtbar bleibt
Künstliche Intelligenz verändert die B2B-Akquise gerade spürbar. Das liegt nicht nur daran, dass immer mehr Unternehmen neue Werkzeuge testen. Entscheidend ist vor allem, dass sich das Verhalten von Einkäufern, Vertriebsmitarbeitern und angrenzenden Teams verändert. Interessenten informieren sich früher, vergleichen...
Read moreKI, Akquise und Arbeitsplätze im Wandel: Was sich im B2B ändert – und wie Sie jetzt handeln sollten
Künstliche Intelligenz (KI) verändert viele Bereiche unseres Arbeitsalltags – besonders dort, wo es um Kommunikation, Planung und Informationsverarbeitung geht. Auch die Neukundengewinnung im B2B ist davon zunehmend betroffen. Wer heute erfolgreich akquirieren will, muss verstehen, wie sich Prozesse verändern...
Read moreNeukundengewinnung im B2B: Moderne Strategien und Erfolgsfaktoren 2026
Die Gewinnung neuer Kunden ist auch im B2B-Bereich ein entscheidender Motor für nachhaltiges Wachstum. Selbst etablierte Unternehmen müssen kontinuierlich an ihrer Neukundengewinnung arbeiten, um unabhängiger von bestehenden Aufträgen zu werden und neue Marktchancen zu erschließen. Wer systematisch B2B-Neukunden akquiriert,...
Read moreVerändertes Entscheidungsverhalten in der B2B-Kundengewinnung
In den letzten Jahren hat sich das Entscheidungsverhalten von B2B-Käufer:innen grundlegend gewandelt. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Akquiseprozesse an immer informiertere und eigenständigere Kunden anzupassen. Früher verließen sich potenzielle Kunden stärker auf den direkten Kontakt mit dem Vertrieb,...
Read moreKünstliche Intelligenz und Personalmangel: Wie Unternehmen ihre B2B-Akquise neu denken müssen
Die B2B-Akquise befindet sich im Oktober 2025 an einem Wendepunkt: Einerseits eröffnen neue Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI) enorme Chancen im Vertrieb, andererseits verschärft sich der Personalmangel in Vertriebsteams. Für viele Unternehmen bedeutet das, moderne Lösungsansätze zu finden, um...
Read moreDie neuesten Trends in der ausgelagerten Akquise – Bereit für 2025?
Der Markt für ausgelagerte Akquise entwickelt sich weiter dynamisch, und auch im Jahr 2025 gibt es wegweisende Trends, die Unternehmen nutzen sollten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Hier sind die zentralen Entwicklungen, die den Akquise-Markt prägen werden: 1. Hyper-Personalisierung...
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